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世界涂料行業第九韓國KCC涂料全面招商
韓國KCC涂料
招 商 簡 章
一、市場機會與前景
近幾年來，全球涂料的需求量增長迅速，年均增長約3%左右，到2006年的全球的涂料需求量將達到3000萬噸位。同期全球涂料產值年均增長約6%，2006年產值將達到880億美元。需求增長最快的地區仍然是亞太和拉美地區，其中中國和印度的需求仍將繼續保持強勁增長勢頭。雖然中國涂料產銷量低于美國、歐盟、日本位居世界第四位（在美國涂料的人均年消費量為
二、品牌背景及生產商介紹
KCC金剛高麗化學是韓國最大的涂料和建材生產企業，行業排名亞洲第三和世界第九。產品廣泛運用于汽車、船舶、集裝箱、工業、彩鋼和建筑等行業，年產量達到15萬噸涂料和40萬噸合成樹脂，員工總數為5000余人。KCC在韓國國內有13家工廠和一個建筑公司，其中在蔚山的工廠規模位居世界同類工廠第一。在中國、新加坡、馬來西亞分別設有獨資企業，同時在美洲和歐洲設有來料加工企業為了確保向市場提供更多、更新、更好的產品，并能始終保持世界同行業中的技術領先地位，KCC在韓國總部設有中央研究院，每年將銷售額的5%投入到中央研究院。中央研究院不僅擁有最先進、最尖端的實驗儀器和設備，更擁有600多名專 家和高級研究人員，是開發研究新產品、新技術的搖籃。KCC金剛高麗化學與中國的貿易合作關系由來已久，北京代表處和上海代表處分別成立于1996年和1994年。隨著中國市場的日益繁榮和發展，KCC加強了與中國的合作，并對中國的未來充滿信心。目前，KCC為北京現代汽車、江蘇悅達汽車和江淮汽車等項目配套供應汽車用漆。彩鋼板涂料供應全國各地30余家生產線，主要客戶有：邯鄲鋼鐵集團、攀枝花鋼鐵集團、馬鞍山鋼鐵集團、濟南鋼鐵集團、大連浦金、蘇州同信、遼寧盼盼、無錫新大中、東莞華冠、河北中鋼、福建方明、江蘇聯合鋼鐵等等。金剛化工（昆山）有限公司（KCK）是KCC在中國設立的第一家獨資企業，專業生產各種涂料，自2001年9月正式投產以來，效益良好。受此鼓舞，KCC繼續擴大在華投資，設立了第二家獨資企業——金剛化工（北京）有限公司（KCB），并于2004年7月正式投產，生產出滿足中國市場需要的高質量、高性能的汽車用漆（主供北京現代汽車及配套產品）和彩鋼板涂料（服務區域：華北和東北地區），隨后在
KCC主要歷程 ——————
➢ 1958.08. — 建立金剛石棉瓦工業株式會社
➢ 1969.08. — 金剛水源工廠竣工
➢ 1973.06. — 金剛公司股票上市
➢ 1974.07. — 建立高麗化學
➢ 1979.12. — 建立中央研究院
➢ 1981.04. — 金剛彥陽工廠竣工
➢ 1983.11. — 高麗化學蔚山工廠竣工
➢ 1985.06. — 金剛麗川工廠竣工
➢ 1985.10. — 高麗化學股票上市
➢ 1987.12. — 金剛麗州玻璃工廠竣工
➢ 1992.06. — 建立高麗化學新加坡分公司
➢ 1994.05. — 金剛全州工廠竣工
➢ 1994.06. — 高麗化學新加坡工廠竣工
➢ 1995.12. — 高麗化學全州工廠竣工
➢ 1996.08. — 高麗化學牙山工廠竣工
➢ 1997.02. — 金剛文幕工廠竣工
➢ 1998.08. — 金剛小井工廠竣工
➢ 1998.11. — 全州氧化鋁金屬化陶瓷殼工廠竣工
➢ 2000.04. — 金剛高麗化學合并
➢ 2001.09. — 金剛化工(昆山)有限公司竣工
➢ 2004.09. — 金剛化工(北京)有限公司竣工
KCB公司簡介
企業全稱：金剛化工(北京)有限公司
英文名稱： KCC CHEMICAL (BEIJING) CO.， LTD.
企業性質：外商獨資(韓國)
主管部門：北京市外經委
占地面積：
廠房面積：
投產日期：2004年9月
投資總額：2,000萬美元
生產能力：13,500 噸/年
(2007年后, 22,000噸/年)
員工人數：85名
質量體系認證金剛化工（北京）有限公司PCM涂料的原材料全部國外進口，同步采用KCC韓國蔚山工廠先進的技術設備和生產工藝?，F提供KCC蔚山工廠的ISO認證證書，我公司目前正在進行ISO認證。
三、KCC涂料優勢比較
原裝進口KCC涂料品質優異、性能穩定，和市場上同類產品相比具有如下九大比較優勢：
比較優勢一、高附著力、漆膜致密、耐粉化
KCC涂料采用獨一無二的分子結構作為成膜物質，使涂料具有高附著力、耐粉化等特性，因而具有超長的耐候性，大大增強了漆膜壽命，延長再涂裝時間，大大節省了建筑外裝的成本。
比較優勢二、耐候性好（耐老化）、耐擦洗（歷久彌新）
KCC涂料在韓國有暴曬場，有20000多片的涂料樣板在經受著惡劣氣候的考驗。通過這種自然環境的測試，KCC涂料不斷改進產品的性能。KCC涂料還通過韓國材料科學中心測試，耐老化指標已經達到了1000小時（中國國家優等品標準是600小時），KCC涂料耐擦洗性能優異（耐擦洗次數高大20000次），不僅能適應普通擦洗，還能耐清潔劑等化學品清洗，可使涂料持久亮麗如新，KCC水性乳膠漆耐久年限可達20年，是市場同類產品的2-3倍。從而減少了維護和翻新次數，大大節省了維修和翻新成本。
比較優勢三、耐粘污性能優異
KCC涂料，可使涂層表面形成正電離子層與空氣中的正電離子灰塵顆粒相互排斥（普通墻面呈負電離子層），使墻面不易污染，從而使KCC涂料具備了獨有的外墻“自清潔”功能，又完全不影響涂料本身的性能，使墻面持久如新。
比較優勢四、抗菌、防霉、抗堿
KCC涂料中含有獨特的抗菌滅藻及抗堿助劑，根本解決了潮濕環境下墻體霉變、滋生細菌和泛堿等問題抗菌、效果更持久。
比較優勢五、色彩豐富、持久艷麗
KCC涂料使用的是國際上最好的優質涂料色漿，具有持久艷麗，耐紫外線照射，長久不褪色的特點，KCC涂料中添加的抗紫外線成分對陽光中的紫外線能夠具有過濾作用，有效減少紫外線對有機顏色的侵蝕作用，所以，KCC涂料能夠持久保持顏色艷麗，可長達20年，比其他同類涂料顏色壽命延長2—3倍。
比較優勢六、遮蓋力強、施工性好、涂布率高
KCC涂料含有足量和優質的金紅石型鈦白粉保證了涂料的遮蓋力，，KCC涂料的對比率最高可達0.99；從而大大增大了粉刷面積（每桶最高可達180㎡），從而節省了材料費用。
比較優勢七、高濃縮滲透性底漆和可調色底漆，大大節省底涂成本
KCC水性建筑用底漆有高濃縮滲透性底漆和可調色底漆，高濃縮滲透型底漆分子鏈特別細密，會滲入墻面的毛細孔中，封閉墻面縫隙，隔絕水的進入，使墻面不吸水，并且具有抗堿的作用。另外KCC的可調色底漆除具備封閉抗堿的作用外, 還可以調成和面漆一樣的顏色, 只需一底一面即可遮蓋良好, 大大降低了造價成本。
比較優勢八、同類進口產品價格最低
KCC涂料生產是采用前后向一體化、規?；?、自動化生產方式，主要原料自己生產，保證了原材料的低成本和其他成本，從而能生產出質量卓越、價格頗具競爭力的優質產品。
比較優勢九、高度 系統環保
KCC涂料低VOC，無甲醛，符合韓國消費者協會無毒害產品標準，并通過中國環境標志產品認證。是為數不多通過世界多項嚴格環保認證的品牌之一。
四、經銷商回報分析
1、高收益
KCC涂料，執行KCC工業集團制訂的統一價格。規范的管理和統一的市場零售價格體系保證了經銷商經營KCC產品可獲得較高利潤，利潤率遠遠高于經營其他同類產品。如果經銷商在承包的涂裝工程中采用KCC涂料，可大大降低材料成本，獲得高額利潤。
2、利潤可實現
韓國KCC公司歷史悠久，擁有深厚的品牌文化底蘊，公司旗下“KCC”品牌是世界著名的涂料品牌，擁有多項權威認證，是韓國及歐洲建筑領域專業人士的首選產品，多年的科技研發更打造了高科技含量的高品質“KCC”涂料。
“KCC”產品特色鮮明，獨有的產品特性使競爭優勢非常明顯，產品品質優異，性能穩定，性價比指數高，品牌效應好，美譽度高，加上單位成本低，經銷商經銷價格和市場價格之間空間大。
為整個中國市場的經銷伙伴提供貼身式全面技術支持和獨具特色的工程項目全程管理，并且將會不定期的向經銷伙伴免費提供經銷區域的各種工程銷售信息，同時向經銷商提供多項支持，保證各地經銷商輕松獲得利潤。
3、無風險
KCC涂料的經銷商。如果代理商售出產品，用戶發現質量問題，代理商無須負責，由KCC公司直接向用戶負責。KCC公司將接受用戶退貨并根據中國國家有關法律和規定負責給用戶補償。
4、長期穩定的市場授權保護
KCC公司在中國各地采取“獨家經銷”模式，解決了區域間同一產品的無序競爭，實行長期穩定的“區域保護政策”，保證了各經銷商區域內資源的有效利用，維護經銷商應得利益。KCC涂料的經銷商不僅享受規范的“區域保護政策”，還可以優先獲得KCC牌其他的產品經銷權。
五、服務措施及質量承諾
客戶服務
售前
產品咨詢；
聘請權威人士對經銷商的銷售人員進行市場營銷專業培訓；
與經銷商共同進行市場調研，為經銷商量身打造適合當地市場的銷售策略和營銷
計劃；
為重大工程項目提供樣板涂刷演示；
售中
（1）全國各地物流配送，按時到達經銷商倉庫；一次訂貨三萬元以上免運費。
（2）隨時提供施工技術咨詢，解決產品施工中遇到的技術問題；
（3）根據涂層設計方案和建筑基面情況，為客戶提供適宜的施工方案；
（4）重大工程由我公司派出工程監理負責現場指導和監督；
售后
（1）根據地理氣候不同，竣工后每年進行一次涂層狀況檢查（據客戶需要）；
（2）根據檢查情況，提供維護保養建議；
（3）建立工程檔案，自竣工之日起內進行跟蹤服務，將工程選用的材料、顏色配比在
本公司的檔案中永久儲存，保證可隨時提供相同顏色的相同材料；
（4）對滯銷產品進行退換貨；
六、支持措施
經銷商的培訓及技術指導
可參加由韓國KCC公司主辦的針對工程公司建筑裝潢設計人員，施工監理人員的專業技術培訓。可以獲得由KCC工業公司頒發的專業結業證書；
定期邀請國內外專家和客戶代表就涂料行業進行專業學術研討；
協助經銷商針對不同工程設計工程投標書；
可針對大型工程派遣人員進行現場技術指導和服務；
通過計算機提供一萬余種色調設計服務；
經銷商的市場支持
不定期的在中國各地舉辦“產品推介會”；
不定期的參加各類建材行業展會；
不定期的邀請當地管理部門和權威人士舉辦 “行業研討會”；
提供全方位的價格保護，保證經銷商的高額利潤回報；
為地區各地簽約經銷商免費提供地區內各地工程招標及施工信息；
為經銷商提供各類工程項目技術咨詢及施工方案設計；
為經銷商工程項目建立全程跟進機制，建立完整工程檔案；
對區域獨家經銷商提供免費的支持
項次 支持內容
單位
單價
數量
金額
1 展示店形象規劃和裝修設計
2 展示店門面牌匾噴繪（1.5 X 5 M）
3 展示店裝飾用涂料
4 展示店宣傳貼畫及POP
5 免費調色及色彩設計軟件
6 免費提供宣傳品及樣板
7 每年有銷售額2%廣告支持，超額完成銷售任務3%-5%的返利
8 低價租賃噴涂設備及施工
9 免費提供產品樣本及樣板
10 協助制訂當地市場開發計劃及銷售培訓
11 重大項目協助投標及免費制作標書
12 施工現場技術指導
備注 1至6項僅限第一個經銷年度，各級經銷商只享受一次。
對區域獨家代理發展的下級代理商的支持由KCC公司負責兌現。兌現時區域獨家代理商須向KCC出示下級代理商確切的訂貨合同及下級代理商的收貨證明、貨運單據原件。
下級代理商的訂貨不能重復計入上級區域獨家代理的支持額度內。
持由中國總代理兌現，但不記入上級獨家代理的
七、經銷商等級設立標準
經銷商等級：
中國總代理 區域獨家經銷商、特約經銷商
區域獨家經銷商的要求：
（1）中國注冊的公司法人
（2）主營涂料或建材等相關產品及涂裝工程
（3）有良好的信用
（4）有良好的社會關系和工程施工能力
（5）有良好的經營理念和企業管理能力
（6）第一年銷售額不低于50--100萬元（根據市場份額大小確定）
3、特約經銷商的標準
（1）中國注冊的公司法人或自然人
（2）主營涂料或建材等相關產品
（3）有良好的信用
（4）有良好的社會關系和工程施工能力
八、“KCC涂料”
金剛化工北京公司，負責KCC涂料在中國大陸市場的研發，生產，推廣及售后服務工作。鑒于中國在全球經濟中日益重要的地位和良好的經濟發展前景，愿與各位中國同仁一道共同推動中國市場，為中國經濟的發展和人類的共同進步貢獻自己的力量。KCC涂料將采用委托當地有代理商進行合作經銷推廣的模式，和建材代理商之間建立緊密戰略銷售合作伙伴，依照“優勢互補、資源共享”的原則開展合作，共同開發中國市場。
九、加盟流程
第一步 代理商提出加盟意向
第二步 業務監辦進行考察、洽談
第三步 填寫加盟表格
第四步 提交總公司審查通過
第五步 簽訂區域獨家代理合同
第六步 代理商首次進貨，合同生效
第七步 KCC頒發代理證書
第八部 全面培訓
十、招商熱線 （歡迎索取詳細資料）
遼公網安備 21011402000184號 增值電信業務經營許可證：遼B2-20190027
